【リヴトラスト島田】お客様のニーズを引き出せる営業マンを目指します！

山口県の市役所に勤めている50代独身のお客様が印象に残っています。
話を聞くお時間は取っていただいたものの、物静かで、言葉を発するたびに『僕は結構です』と…。

しかし、熱意を持って話をしていくと次第に心を開いてくださり、『結婚しない、一人で生きていくと決めている』というプライベートな部分を少しずつ話していただけるようになりました。
「生涯1人」と決めているのであれば、僕が退職後のサポートをしても良いですか？とお聞きすると『任せるよ』と言っていただけました！

後日、契約手続きなどが一通り落ち着いた後に、『本当は自分で株や投資をやっていて、投資が好きなんだ』と打ち明けられたことも印象的でした（笑）

今でも一番と言って良いほど仲良くさせていただいており、連絡するたびに『これからもよろしくお願いしますね！』と言ってもらえます。

提案力を鍛えるために、自分の父に不動産投資を提案したことがあります。

父は不動産投資に対してすごくマイナスのイメージを持っているタイプでしたが、シミュレーションプランや、イメージの払拭をしていくと3時間程話してやっと『悪くないね』と言ってもらえました。
父の勤めている会社が小さかったため不動産投資を取り組むことはできませんでしたが、イメージの払拭や伝え方が勉強になりました。

父への提案を通して分かったことは、自分の家は何も将来対策をできていなかったということです。
子どもの頃は、自分の家の経済力やどんな資産形成をしているか？なんて特に考えもしなかったですが、この仕事を通して「将来に向けての取り組みをされていないご家庭が意外に多いのでは？」と感じました。

父のように、色んなイメージや先入観を持っている方も多いので、不信感の払拭や、潜在的なニーズを引き出せる営業マンになりたいです。

不器用なりに思いを伝えていきます！