不動産投資で“後悔しない人”の共通点とは？──営業トークやネット情報に流されない判断軸

• 情報源の偏り・鵜呑み： 「YouTubeで儲かると言っていたから」「有名なインフルエンサーが勧めていたから」といった、発信者の目的や背景を考慮せず、表面的な情報だけで判断してしまう。
• 営業トークへの過度な期待： 不動産会社の営業マンの「今だけ」「あなただけ」「絶対に儲かる」といったメリットばかりを強調するトークを信じ込み、リスクやデメリットを十分に確認しない。
• 目的の不明確さ： 「なんとなく儲かりそうだから」「周りがやっているから」といった曖昧な理由で始め、自分自身の投資目的（節税、年金対策、資産形成など）と物件の特性が合っていないことに後から気づく。
• リスク認識の甘さ： 空室リスク、家賃下落リスク、金利上昇リスク、修繕費負担など、不動産投資固有のリスクを軽視し、十分な対策を講じないままスタートしてしまう。

▼ 目的と物件タイプのミスマッチが後悔の元凶 ▼

不動産投資と一口に言っても、物件のタイプ（新築／中古、区分／一棟、マンション／アパート／戸建て、都心／地方）、エリア、築年数などによって、期待できる収益モデルやリスク特性は全く異なります。

• 例えば…
  • 「とにかく節税がしたい」のに、減価償却メリットの少ない中古物件を選んでしまう。
  • 「老後の安定収入（私的年金）が欲しい」のに、ハイリスク・ハイリターンな地方築古物件に手を出してしまう。
  • 「将来の資産形成（キャピタルゲイン）も狙いたい」のに、値上がりが期待しにくいエリアの物件を選んでしまう。

このように、目的が曖昧なまま「儲かりそうだから」といった理由だけで物件を選んでしまうと、後から「こんなはずじゃなかった…」というズレが生じやすくなります。

後悔しない人は、まず自身のライフプランや財務状況、リスク許容度を考慮し、「節税なのか」「年金対策なのか」「純粋な資産形成なのか」といった目的を明確化。その上で、その目的に合致する物件タイプ、エリア、価格帯などを絞り込み、冷静に物件を選定しています。「儲かる物件」ではなく、「自分に合った物件」を選ぶことが、後悔しないための第一歩です。

▼ 情報過多時代だからこそ「見極める力」が重要 ▼

後悔しない人は、安易に情報を鵜呑みにせず、常に以下の点に注意を払っています。

• 誰が発信している情報か？： 発信者は不動産の専門家か、不動産投資経験者か、株式投資等で資産を築いている人か、あるいは特定の物件やサービスを売りたい業者か？ ポジショントークではないか？
• 何のために発信している情報か？： 純粋な情報提供が目的なのか、自社セミナー、スクールへの誘導や商品販売、あるいは単なる“再生数狙い”や“注目集め”が目的なのか？
• その情報の根拠（ロジック）は何か？： 「儲かる」「おすすめ」といった言葉だけでなく、その理由やデータ、客観的な根拠が示されているか？
• 極端な成功談や失敗談ではないか？： 再現性の低い、一部の特殊なケースだけを切り取って紹介していないか？（特にSNSや動画では、注目を集めるために過激な内容になりやすい傾向があります）
• デメリットやリスクにも言及しているか？： メリットばかりを強調し、都合の悪い情報（リスク、コスト、注意点など）を隠していないか？

後悔しない人は、一つの情報源だけでなく、複数の情報（公的機関のデータ、専門家の意見、信頼できる不動産会社の情報など）を比較検討し、情報の「出どころ」「ロジック」「背景」を冷静に見極める姿勢を持っています。

▼ 「感情」ではなく「ファクト」で冷静に判断する力 ▼

もちろん、お得な情報やタイミングは存在するかもしれませんが、後悔しない人は、そのような「雰囲気」や「限定感」といった感情に訴えかける言葉だけに流されません。彼らが見ているのは、その物件が持つ本質的な価値と、それを裏付ける具体的な「仕組み」と「数字（ファクト）」です。

• 家賃相場と空室リスクの客観的評価： 提示された想定家賃は、周辺の類似物件の実際の募集家賃と比較して妥当か？ 空室期間はどの程度見込むべきか？
• 立地の将来性と賃貸需要の持続性： 駅からの距離、周辺環境、再開発計画、人口動態など、長期的に安定した賃貸需要が見込める立地か？
• 物件の管理状態と修繕計画の妥当性：（特に中古の場合）管理は行き届いているか？ 長期修繕計画は現実的か？ 修繕積立金は不足していないか？
• 出口戦略（売却時）の現実的な見通し： 将来、どのくらいの価格で、どのような買い手に売却できそうか？ 流動性は高いか？
• 諸費用や税金を含めた詳細な収支シミュレーション： 表面利回りだけでなく、管理費、修繕積立金、固定資産税、ローン金利、保険料、税金などを全て考慮した実質利回りやキャッシュフローはプラスになるか？

後悔しない人は、魅力的な話を聞いても一度立ち止まり、これらの客観的なデータ（ファクト）に基づいて、冷静に投資判断を下せる力を持っています。

▼ 「売る人」ではなく「伴走者」を選ぶ視点 ▼

後悔しない人は、単に「物件を売ってくれる営業マン」ではなく、自分の投資目的や将来設計を理解し、共に歩んでくれる「伴走者」としてのパートナーを選んでいます。その見極めポイントは以下の通りです。

• メリットだけでなく、デメリットやリスクも正直に説明してくれるか？： 不動産投資にリスクはつきものです。良いことばかりを並べ立てるのではなく、潜在的なリスクや注意点についても、包み隠さず誠実に説明してくれる会社・担当者は信頼できます。
• こちらの質問や懸念に対して、曖昧に答えたり、はぐらかしたりしないか？： どんな些細な質問にも、根拠を持って丁寧に答えてくれるか。専門用語を分かりやすく解説してくれるか。
• 「今すぐ契約しないと損ですよ！」といった、強引な営業や契約を急かすような言動はないか？： 顧客のペースを尊重し、じっくりと検討する時間を与えてくれるか。
• その会社の実績や顧客からの評判はどうか？： 長年の実績があり、購入後のオーナーからの評判も良い会社は、信頼できる可能性が高いです。（例：リヴトラストは創業以来、多くのオーナー様の資産形成をサポート）
• 購入後のサポート体制（賃貸管理、売却相談など）は充実しているか？： 不動産投資は基本的に長期戦です。購入後も安心して任せられる管理体制や、将来の出口戦略まで相談できる体制があるかは重要です。

一社だけの話を聞いて決めるのではなく、複数の会社や担当者と会い、比較検討することが、信頼できるパートナーを見つけるための近道です。

• 自分の投資目的を明確にし、
• 客観的な情報に基づいてリスクとリターンを比較衡量し、
• 信頼できる専門家のサポートも得ながら、最終的には自身で「これなら大丈夫」と判断する。