リヴトラストが簡単解説｜不動産投資で失敗しない販売会社選び3つのポイント

1番大事になってくるのが「長期的に見て信頼できる会社か？」という点です。

具体的に「どんな販売会社を選ぶべきか？」についてお話しいたします。

1つ目は、管理サービスがある・ないです。
投資家さんに対して、ワンストップで投資から管理までのサービスを提供しているか？という点が重要になってきます。

何故かと言うと、忙しいサラリーマン・公務員の方・お医者さんは「副業」として不動産投資を考えていることが多いです。そのため、（物件や入居者の）管理などをするお時間がないと思いますので、そういったサービスを行っている会社か？が重要になってきます。

また、最初の物件を考えている方や初心者の方も、不動産投資をするにおいて管理サービスを行っているか？は大事になってくると思います。

不動産投資の1番のリスクと言われているのが「空室リスク」です。
ワンストップで行っている会社は入居者に対しての業務に注力している会社が多いため、「空室リスクが減る」という点は投資家さんにとってメリットの1つと言えます。

2つ目は、取り扱い物件の種類が重要になってきます。

不動産会社によっては物件の種類を絞って販売しているケースが多いので、ご自身の資産状況や将来のイメージに合わせて不動産会社を選ぶ必要があります。

不動産の種類は、大体「一棟住宅」「区分／戸建て住宅」に分かれています。
一棟住宅は価格が高くて区分／戸建て住宅は価格が低いため、資産状況を考えて戸建てに投資するか？一棟住宅に投資するか？を選ぶことが重要になってきます。

一棟住宅ですと空室リスクを他の部屋の家賃収入でカバーできるので、リスク分散効果が見込めます。区分や戸建て住宅はその一室に対しての空室リスクをもろに受けてしまうため、家賃収入がゼロになってしまう可能性もあるのです。

また、「新築」と「中古」に分けて販売している販売会社もあります。

新築物件は入居率が高いことが魅力ですが、購入する際に価格が高い傾向になります。一方で、中古物件は新築物件と比較して購入時の価格は低いですが、エリアによっては空室リスクが発生します。

3つ目に「全国展開しているか？」「地域特化しているか？」も選ぶポイントの1つで、物件の取り扱いを地域限定にしている会社もございます。
その会社は“独自のネットワーク”を持っておりまして、客付け役が強いなどのメリットがあります。

ではここから、不動産投資会社を選ぶ時に重視すべき3つのポイントについてご紹介いたします。

【ポイント１】販売会社の実績や信頼性を調べよう
会社の規模感、運営年数、販売戸数や入居率などの実績ですが、入居率は99%を超えているかどうかを基準にしていただくとわかりやすいかと思います。
さらに、評判・口コミやリピーター率。リピーター率は1人のお客様が何件買っているか？であったり、そのお客様のご紹介で販売が広がっているか？も1つの判断基準かなと思います。
あとは、その会社が強みとしている特色にも注目するべきです。

実績や信頼性を調べる1つの方法として、会社のホームページを閲覧したり、実際にその会社の営業マンと話してヒアリングすることが大事になってきます。

【ポイント２】物件購入後にどんなサービスを提供しているか？
販売会社の中には、成約後のアフターフォローがない会社であったり、客付けを行わない会社もありまして、そうなりますと、会社としては売った後の責任を持つ必要がないので、“自分の投資戦略に合った物件を紹介されない”というリスクもございます。

不動産投資において不動産の購入はあくまでスタートラインに過ぎないので、「何を重要視するか？」というと不動産会社が投資家さんに対していかにサポートやフォローしてくれるかが重要になってきます。

そういった不動産のプロに出会うかが、不動産投資の成功を左右するのではないかなと思います。

【ポイント３】物件やローン面について自分に合った紹介や説明があるか？
具体的に言いますと、リスクやデメリットの説明、融資の強さ、顧客ファーストのカウンセリングが挙げられますが、不動産は唯一無二のものであり同じものが存在しません。

ですので、顧客に合った紹介とか説明、リスクやメリットについて詳しくお客様の立場に立って紹介してくれる・ご提案してくれる営業マンと出会うのが大事になってきます。

では、本日のまとめに入ります。
“何が1番大事か？”と言うと「失敗しない販売会社の探し方」です。

販売会社によって得意分野や強みは異なりますので、他社と比較して自分に合ったパートナーとなる会社を選ぶことが重要であります。

【おわりに】
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「成功への第一歩は良い戦略から」
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不動産投資で成功するには、良いパートナー会社とヒアリングをして自分の投資戦略に合う物件を購入して運用していくことが大切になってきます。
しかし、何より大切なのが不動産投資に関する正しい知識を自分自身が身につけることです。