RM事業部 髙橋
【出身】新潟県
【趣味】お酒を飲むこと
【特技】スキー
【強み】周りに流されないこと
営業を受けて、興味を持ちました。
不動産業界に興味を持ったのは、まさに「不動産投資の営業を受けた時」です。
リヴグループに入社前は、全く別の業界で働いていました。
先輩から「こうゆうのあるけど聞いてみない？」と紹介を受けてその時初めて“不動産投資”というものを知ったんです。
少額で取り組むことができて、将来対策、保険、税金対策など様々なメリットがあるのを知り、そんな面白いものがあるのか！と興味を持ちました。
やりがいを求めて転職した際、興味のあった投資用不動産業界に絞って就職活動をしました。その中で、社員の働いている姿を見て、「自分も前向きに働けそうだ」と思ったのと、自社物件がありオーナー様や入居者様へのフォロー体制もできているリヴグループで働くことに決めました。
「知らない」はもったいない
電話営業で出会った女性のお客様。
最初は興味が無さそうな感じでしたがコミュニケーションを取っていくうちに「やらないけど話だけなら」と、オンラインで2回お話をし、3回目に初めて直接お会いする機会を作っていただけました。
リスクについてはもちろんですが、メリットや取り組んだときの将来を一緒に考えながらご提案をしているので、直接会ったときには“やる”前提に変わっていました！
このお客様のように「知らない」から「知る」への一歩を僕自身が作れたことが嬉しかったです。
これから出会うお客様にも、投資用不動産の魅力が伝わればいいなと思っています。
そんなうまい話しがあるの？って思いますよね。
僕自身も最初に不動産投資の営業を受けて感じたことは、“月々1～2万円の支払いだったらできそうだな。でも、そんなうまい話があるのか”と思いました。
その時は結局、ローンが組めずに取り組むことができなかったので深くは知れませんでしたが、実際にどんなものなのかを知っていくうちに、どうして多くの人が取り組んでいるのか納得することができました。
営業に対して不信感や拒否感を抱いてしまう気持ちはすごくわかります。だからこそ、それを払拭していけるよう努力もしていきたいと思っています。
今まで検討したことがない方には、“やる”か“やらない”かの前に、「こんなものがあるんだ」と思ってもらえるだけでも嬉しいです！
信頼され、頼れる人間を目指して
売って終わりの関係ではなく、ご購入頂いてからが始まりです。
任せてもらえれば安心ではあるのですが、不動産という大きな買い物ですので、やはり心配な部分はあると思います。
気になることや不安なことがあれば、僕も会社全体でもしっかりとサポートします。
僕のお客様は、質問や気になることがあるとすぐに電話をしてきて下さるので、僕も信頼されてるんだなと感じることができとても嬉しいです！
「髙橋さんに聞いとけば安心だ」と思ってもらえるような人間を目指しています。
そのために「発言したことは必ず実行」、「周りの人よりも多く場数を踏むこと」を意識して日々精進しています。
どちらかというと不器用なので、実際に多くの経験をしながら成長していければと思っています。
僕の名前が“開（かい）”なので、この名前の通り営業に対して苦手意識を持っていらっしゃる方の心も“開いて”いきたいです。
